Blogi

Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta. 

 

Modernin B2B-myynnin opas: näin menestyt ratkaisumyynnissä

11.06.2021 Jani Ojala

B2B-ostaminen on muuttunut viime vuosina. Perinteisillä myynnin malleilla on entistä vaikeampi päästä haluttuihin tuloksiin. Oppaamme kertoo, mitä myyjän ja myyntijohtajan on huomioitava onnistuakseen uusasiakashankinnassa 2020-luvulla.

Lue lisää

Haluatko palvella ja konsultoida asiakastasi vai asiakkaan tekemään työsi puolestasi?

01.06.2021 Jani Ojala

Vähän turhan selvä avaus. Jokainen vähäisessäkin organisaation myyntivastuussa oleva luonnollisesti vastaa tähän tietyllä tavalla. Olen tällä...

Lue lisää

Menesty B2B-ratkaisumyynnissä ymmärtämällä ostamista

20.05.2021 Jani Ojala

Myyntiin kohdistuu kovia paineita. Yksi asia nostaa myynnissä onnistumisen todennäköisyyttä kuitenkin dramaattisesti. Avain koko tiimin menestykseen on myymisen sijaan ostamisen opiskelussa.

Lue lisää

WE MADE IT! Kiitos kuluneesta vuodesta 2020!

18.05.2021 Jani Ojala

Postauksessa riitti muistettavia, joten täytyi kirjoittaa se tänne. Takana on melko erikoinen vuosi ja varmasti jokainen yllättyi alkukeväästä millainen siitä muotoutuikaan.

 

Lue lisää

Älä hyvä myyjä hyydy !

05.10.2020 Jani Ojala

Kirjoitin kevään koronakipuihin ratkaisumyynnin ammattilaisille pieniä vinkkejä aiheella ”Miten saada kaupallisia päätöksiä ratkaisumyynnissä...

Lue lisää

Ulkoistusta pohtiva päättäjä - Onko kumppanisi teillä töissä?

01.09.2020 Jani Ojala

Ratkaisumyynnin ulkoistuskumppanina haluamme aina sitoa tekemisemme asiakkaamme myyntitavoitteisiin ja johtaa yhteistyömme tavoitteet näistä...

Lue lisää

Myyjän on hyvä osata laskea, mutta myynnin vetäjän on osattava myös todennäköisyys­laskentaa!

14.08.2020 Jani Ojala

Toisin kuin usein ajatellaan, myyntimahdollisuutta aletaan rakentaa jo ensimmäisen yhteydenoton myötä. Riippuen miten hyvin prosessi ja sen...

Lue lisää

New Business Managerin päivä

15.06.2020 Nea Nuutinen

Monet ovat kysyneet, minkälainen on tyypillinen työpäivämme. Tässä blogitekstissäni avaankin työpäiväni kulkua ja keskeisimpiä työtehtäviä, sekä...

Lue lisää

Viisi elementtiä, joista rakentuu laadukas puhelinkeskustelu ratkaisumyynnissä

16.04.2020 Nea Nuutinen

Viime blogitekstissäni kirjoitin puhelimesta myynnin työkaluna. Nyt olisi tarkoitus pohtia vuorostaan sitä, miten onnistua keskustelunavauksessa, ja...

Lue lisää