Blogi

Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta. 

 

Mitataanko teillä myynnin tehokkuutta tapaamisin? Mitä siitä seuraa?

19.09.2022 Jani Ojala

Olo on kuin aikanaan mäkikotkalla Seiskan kannessa: En voinut enää vaieta! Tämän blogijulkaisun päällimmäisin syy kun on muodostunut saamistani...

Lue lisää

Yritystietopalvelu testipenkkiin mahtavien yritysten kanssa

28.06.2022 Jani Ojala

Yritystietopalvelumme pilottiasiakkaat on valittu ja odotamme jo elokuussa alkavaa testijaksoa. Ennen sitä lyhyt katsaus päättyvään tilikauteen.

Lue lisää

Yritystietopalvelu, joka tuottaa hakutulosten sijaan myyntituloksia

02.06.2022 Jani Ojala

B2B-ratkaisumyynnin edelläkävijä NBO tuo markkinoille työkalun, joka tarjoaa myyjille tietoa yritysten avoimista bisnespäätöksistä. 

Lue lisää

Yrittäjämyynti on avain ratkaisumyynnin mestaruuteen -ja sen oppiakseen ei ole pakko ryhtyä yrittäjäksi

03.02.2022 Jani Ojala

Samuli Salonen avasi Linkedinissä nerokkaasti, että huonot tulokset myynnissä eivät johtuisikaan huonoista myyntitaidoista, vaan itsekurin...

Lue lisää

Miten ihmeessä ammattiostaja voi tehdä työnsä mielekkäämmäksi omaksumalla amerikkalaista palvelukulttuuria?

20.09.2021 Jani Ojala

Tiedän, nyt on kaksi asiaa melko kaukana toisistaan. Vai ovatko? Mietitäänpä hetki esimerkiksi amerikkalaista ravintolakulttuuria. Tarjoilijoiden...

Lue lisää

Miten B2B-organisaatio voi luoda kokonaan uutta kohdemarkkinaa pysymällä silti samassa segmentissä?

15.09.2021 Jani Ojala

Ilokseni huomasin, että markkinointitrendeihin ja social sellingiin liittyvän trendikkään keskustelun hieman saturoiduttua verkostossa on aloitettu...

Lue lisää

BANT -metodi: Miksi T onkin aakkosista tärkein?

12.08.2021 Jani Ojala

Viime viikolla kirjoitin aiheesta ”Mikä ihme on BANT ja miksi sitä kannattaa käyttää liidin arvon mittaamiseen?” ja lupasin kertoa, miksi...

Lue lisää

Mikä ihme on BANT ja miksi sitä kannattaa käyttää liidin arvon mittaamiseen?

12.08.2021 Jani Ojala

Ajattelin kirjoittaa näin koulujen alettua aakkosista ja monelle tutusta liidikriteeristöstä. Koin aiheen avaamisen tarpeelliseksi varsinkin, kun...

Lue lisää

Modernin B2B-myynnin opas: näin menestyt ratkaisumyynnissä

11.06.2021 Jani Ojala

B2B-ostaminen on muuttunut viime vuosina. Perinteisillä myynnin malleilla on entistä vaikeampi päästä haluttuihin tuloksiin. Oppaamme kertoo, mitä myyjän ja myyntijohtajan on huomioitava onnistuakseen uusasiakashankinnassa 2020-luvulla.

Lue lisää