Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Miten ihmeessä ammattiostaja voi tehdä työnsä mielekkäämmäksi omaksumalla amerikkalaista palvelukulttuuria?
20.09.2021
Tiedän, nyt on kaksi asiaa melko kaukana toisistaan. Vai ovatko? Mietitäänpä hetki esimerkiksi amerikkalaista ravintolakulttuuria. Tarjoilijoiden...
Lue lisääMiten B2B-organisaatio voi luoda kokonaan uutta kohdemarkkinaa pysymällä silti samassa segmentissä?
15.09.2021
Ilokseni huomasin, että markkinointitrendeihin ja social sellingiin liittyvän trendikkään keskustelun hieman saturoiduttua verkostossa on aloitettu...
Lue lisääBANT -metodi: Miksi T onkin aakkosista tärkein?
12.08.2021
Viime viikolla kirjoitin aiheesta ”Mikä ihme on BANT ja miksi sitä kannattaa käyttää liidin arvon mittaamiseen?” ja lupasin kertoa, miksi...
Lue lisääMikä ihme on BANT ja miksi sitä kannattaa käyttää liidin arvon mittaamiseen?
12.08.2021
Ajattelin kirjoittaa näin koulujen alettua aakkosista ja monelle tutusta liidikriteeristöstä. Koin aiheen avaamisen tarpeelliseksi varsinkin, kun...
Lue lisääModernin B2B-myynnin opas: näin menestyt ratkaisumyynnissä
11.06.2021
B2B-ostaminen on muuttunut viime vuosina. Perinteisillä myynnin malleilla on entistä vaikeampi päästä haluttuihin tuloksiin. Oppaamme kertoo, mitä myyjän ja myyntijohtajan on huomioitava onnistuakseen uusasiakashankinnassa 2020-luvulla.
Lue lisääHaluatko palvella ja konsultoida asiakastasi vai asiakkaan tekemään työsi puolestasi?
01.06.2021
Vähän turhan selvä avaus. Jokainen vähäisessäkin organisaation myyntivastuussa oleva luonnollisesti vastaa tähän tietyllä tavalla. Olen tällä...
Lue lisääMenesty B2B-ratkaisumyynnissä ymmärtämällä ostamista
20.05.2021
Myyntiin kohdistuu kovia paineita. Yksi asia nostaa myynnissä onnistumisen todennäköisyyttä kuitenkin dramaattisesti. Avain koko tiimin menestykseen on myymisen sijaan ostamisen opiskelussa.
Lue lisääWE MADE IT! Kiitos kuluneesta vuodesta 2020!
18.05.2021
Postauksessa riitti muistettavia, joten täytyi kirjoittaa se tänne. Takana on melko erikoinen vuosi ja varmasti jokainen yllättyi alkukeväästä millainen siitä muotoutuikaan.
Lue lisää
Älä hyvä myyjä hyydy !
05.10.2020
Kirjoitin kevään koronakipuihin ratkaisumyynnin ammattilaisille pieniä vinkkejä aiheella ”Miten saada kaupallisia päätöksiä ratkaisumyynnissä...
Lue lisää