Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Modernin B2B-myynnin opas: näin menestyt ratkaisumyynnissä
11.06.2021
B2B-ostaminen on muuttunut viime vuosina. Perinteisillä myynnin malleilla on entistä vaikeampi päästä haluttuihin tuloksiin. Oppaamme kertoo, mitä myyjän ja myyntijohtajan on huomioitava onnistuakseen uusasiakashankinnassa 2020-luvulla.
Lue lisääHaluatko palvella ja konsultoida asiakastasi vai asiakkaan tekemään työsi puolestasi?
01.06.2021
Vähän turhan selvä avaus. Jokainen vähäisessäkin organisaation myyntivastuussa oleva luonnollisesti vastaa tähän tietyllä tavalla. Olen tällä...
Lue lisääMenesty B2B-ratkaisumyynnissä ymmärtämällä ostamista
20.05.2021
Myyntiin kohdistuu kovia paineita. Yksi asia nostaa myynnissä onnistumisen todennäköisyyttä kuitenkin dramaattisesti. Avain koko tiimin menestykseen on myymisen sijaan ostamisen opiskelussa.
Lue lisääUlkoistusta pohtiva päättäjä - Onko kumppanisi teillä töissä?
01.09.2020
Ratkaisumyynnin ulkoistuskumppanina haluamme aina sitoa tekemisemme asiakkaamme myyntitavoitteisiin ja johtaa yhteistyömme tavoitteet näistä...
Lue lisääMyyjän on hyvä osata laskea, mutta myynnin vetäjän on osattava myös todennäköisyyslaskentaa!
14.08.2020
Toisin kuin usein ajatellaan, myyntimahdollisuutta aletaan rakentaa jo ensimmäisen yhteydenoton myötä. Riippuen miten hyvin prosessi ja sen...
Lue lisääMiten saada kaupallisia päätöksiä ratkaisumyynnissä koronasta huolimatta?
09.04.2020
Aluksi ajattelin, etten lähde tähän hippaan mukaan, kun kriisin startattua feedi on jo täynnä myyvien organisaatioiden vinkkejä etätyöskentelyyn ja...
Lue lisääTapa kiire, jotta kaupat ja asiakassuhteet voivat elää!
26.02.2020
Olen etuoikeutettu, koska yrittäjänä voin olennaisesti vaikuttaa omaan ajankäyttööni. New Business Officella on meneillään allekirjoittaneella nyt...
Lue lisääFiilistä ei voi pistää tulemaan postissa!
18.09.2019
Mikko Seppä korosti osuvasti Tampere Business Meetissä, että nykyisin kaikesta on valtaisa kilpailu, varsinkin kun digitalisaation mahdollistamana...
Lue lisääOstaako ärsytetty asiakas?
10.09.2019
Oletko koskaan lukenut myynnin opusta, jossa neuvotaan kettuilemaan asiakkaalle ensin jään rikkomisen hengessä? En minäkään. Mikäs olikaan se...
Lue lisää