Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Ulkoistusta pohtiva päättäjä - Onko kumppanisi teillä töissä?
01.09.2020
Ratkaisumyynnin ulkoistuskumppanina haluamme aina sitoa tekemisemme asiakkaamme myyntitavoitteisiin ja johtaa yhteistyömme tavoitteet näistä...
Lue lisääMyyjän on hyvä osata laskea, mutta myynnin vetäjän on osattava myös todennäköisyyslaskentaa!
14.08.2020
Toisin kuin usein ajatellaan, myyntimahdollisuutta aletaan rakentaa jo ensimmäisen yhteydenoton myötä. Riippuen miten hyvin prosessi ja sen...
Lue lisääNew Business Managerin päivä
15.06.2020
Monet ovat kysyneet, minkälainen on tyypillinen työpäivämme. Tässä blogitekstissäni avaankin työpäiväni kulkua ja keskeisimpiä työtehtäviä, sekä...
Lue lisääViisi elementtiä, joista rakentuu laadukas puhelinkeskustelu ratkaisumyynnissä
16.04.2020
Viime blogitekstissäni kirjoitin puhelimesta myynnin työkaluna. Nyt olisi tarkoitus pohtia vuorostaan sitä, miten onnistua keskustelunavauksessa, ja...
Lue lisääMiten saada kaupallisia päätöksiä ratkaisumyynnissä koronasta huolimatta?
09.04.2020
Aluksi ajattelin, etten lähde tähän hippaan mukaan, kun kriisin startattua feedi on jo täynnä myyvien organisaatioiden vinkkejä etätyöskentelyyn ja...
Lue lisääTapa kiire, jotta kaupat ja asiakassuhteet voivat elää!
26.02.2020
Olen etuoikeutettu, koska yrittäjänä voin olennaisesti vaikuttaa omaan ajankäyttööni. New Business Officella on meneillään allekirjoittaneella nyt...
Lue lisääFiilistä ei voi pistää tulemaan postissa!
18.09.2019
Mikko Seppä korosti osuvasti Tampere Business Meetissä, että nykyisin kaikesta on valtaisa kilpailu, varsinkin kun digitalisaation mahdollistamana...
Lue lisääOstaako ärsytetty asiakas?
10.09.2019
Oletko koskaan lukenut myynnin opusta, jossa neuvotaan kettuilemaan asiakkaalle ensin jään rikkomisen hengessä? En minäkään. Mikäs olikaan se...
Lue lisääMiten myyt myös heille, jotka eivät halua ostaa palveluitasi?
14.06.2019
Kyllä. Sekin on mahdollista! Aina välillä tulee harrastettua itseanalysointia ja tämä blogikirjoitus syntyi tuloksena poikkeuksellisen monesta...
Lue lisää