Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Myyntitermien aapiskukko – Mitä myyntikumppaniltasi todella ostat?
28.03.2025
Prospektilista, liidi, oppo, buukkauspalvelu, takuubuukki ja myynnin alkupään ulkoistus – B2B-myyntiä tarjoavien yritysten palveluita voi olla vaikea tulkita. Syy löytyy siitä, että samaa asiaa myydään useilla eri termeillä.
Lue lisääOnko investointisi uusasiakashankintaan kannattava?
28.03.2025
Uusasiakashankinnan keinojen tehokkuutta voi olla vaikea arvioida. Auki laskettu investoinnin tuotto kertoo selkeästi, mikä toimii ja mikä ei. NBO:n asiakkaana voit nyt seurata yhteistyön tuottavuutta entistä helpommin.
Lue lisää10 syytä miksi kylmäsoittamisen jalo taito on yrityksesi tärkein menestystekijä!
08.10.2024
Kylmäsoittamisessa loistaminen on tämän päivän hopealuoti. Toimii tilanteessa kuin tilanteessa ja ratkaisee ongelmat vaikuttimista huolimatta. Lue lisää, miten yksi taito voi olla niin paljon.
Lue lisääSitä saa mitä mittaa – mikä ihme on insentiiviongelma ja mihin se myynnissäsi vaikuttaa?
21.05.2024
Mittarointi ja palkitseminen ohjaavat toimintaa erittäin voimakkaasti. Lue, miten kitket insentiiviongelman pois ja siirrät myynnin fokuksen lisätehoa tuoviin tavoitteisiin.
Lue lisääSuutarin lapsellakin voi olla kengät – NBO:n työkalut suhdannevaihteluihin
11.12.2023
NBO kokeili omia lääkkeitään myynnin tehostamiseen ja rekrytointiin. Lue, mitä tästä jäi käteen ja miten voimme rakentaa teidänkin organisaatiostanne suhdanteita vastaan uljaasti purjehtivan lippulaivan.
Lue lisää8 oppia yrityksen tuloksellisuuteen – NBO:n matka asiakkaidensa menestyksen ajuriksi
14.11.2023
Etapit viime vuosien tunnuslukujemme taustalla sisältävät olennaisia oppeja. Kuten yritystoiminnassa usein käy, osa löytyi mutkan tai kantapään kautta. Poimi tästä tärkeimmät vinkkimme tuloksellisuuteen.
Lue lisääModerni B2B-myynti: jos jahtaat isoja diilejä, käytä oikeita keinoja
23.11.2022
Myyntityön valmistelun rooli korostuu, kun puhutaan täsmämyynnistä massojen luukuttamisen sijaan. Tästä artikkelista löydät kuusi kriittistä vinkkiä isojen diilien voittamiseen.
Lue lisääModernin B2B-myynnin opas: näin menestyt ratkaisumyynnissä
11.06.2021
B2B-ostaminen on muuttunut viime vuosina. Perinteisillä myynnin malleilla on entistä vaikeampi päästä haluttuihin tuloksiin. Oppaamme kertoo, mitä myyjän ja myyntijohtajan on huomioitava onnistuakseen uusasiakashankinnassa 2020-luvulla.
Lue lisää