Kerromme kuka ostaa, mitä ostaa, milloin ostaa ja miksi
Yritysten myynnin ongelma on yhä useammin kyvyttömyys rakentaa luonteva ja kehittyvä keskusteluyhteys eri ostopäättäjien kanssa, kun kohdeorganisaatio on myyjille uusi.
Mikäli myynti ei ymmärrä asiakkaan tarpeita ensimmäisestä yhteydenotosta lähtien, todennäköisyys myynnilliseen menestykseen tulevaisuudessa pienenee huomattavasti.
NBO parantaa asiakkaidensa myyntiprosessia seuraavasti:
• Maksimoimme tarjous -ja liidikannan
• Selvitämme kohderyhmän ostoprosessit
• Optimoimme myyjien ajan todennettuihin
myyntimahdollisuuksiin.
NBO on ennakkoluuloton toimialan edelläkävijä, jonka asiakkaina on yli 30 alansa tunnistettua huippubrändiä. Huolehdimme 20 myynnin asiantuntijan voimin, että asiakkaamme resurssit voidaan kohdistaa kaupan tekoon – ei sen hakuun.
6 ohjetta nykyaikaiseen myyntiin
Varmista, että myyntisi aika on tuottavimmassa käytössä.
Profiloidu kohderyhmääsi tavalla, joka mahdollistaa strategisen kumppanuuden kehittymisen.
Päätä, kumman ongelmaa ratkaiset - myyntisi vai asiakkaasi.
Vuorovaikutusta ei synny jos vain toinen osapuoli on aktiivinen, luo haastattelun sijaan keskusteluyhteys.
Väärin perustein sovittu ja ajoitettu myyntiprosessi vähentää yhteistyön mahdollisuutta - ei lisää sitä.
Ohjaa myyntiäsi osallistumaan kohderyhmäsi ostoprosessin jokaiseen vaiheeseen.
NBO:N TOIMINTAMALLI & -TAPA
Toimintamme keskiössä on ymmärrys asiakkaamme myyntiprosessista ja ostavan kohderyhmän ostoprosessista. Myynnin menestystä rakennettaessa yksittäinen keino ei ole ratkaiseva. Eri toimialoilla on hyödynnettävä eri metodeja riippuen asiakkaamme toiminnan luonteesta ja valitusta kohderyhmästä.
Olemme valinneet toimintatavan, joka mahdollistaa asiakkaamme tarjouskannan maksimoinnin ja myyjien ajankäytön optimoinnin. Tapamme prosessoida markkinaa johtaa parhaaseen kohderyhmäymmärrykseen. Ohjaamme asiakkaamme tarjoamaan palveluitaan oikea-aikaisesti, oikeille päättäjille sekä osapuolien yhteisesti vahvistaman agendan mukaisesti.
KENELLE NBO SOPII
NBO:n toimintamallia hyödyntävät yritykset, joiden myynnin maturiteetti on korkea ja myyntiprosessi keskipitkä tai pitkä. Myös yritykset, jotka haluavat siirtyä tuotekeskeisestä lyhyen aikavälin myynnistä strategiseen kumppanimyyntiin voivat hyödyntää NBO:n toimintamallia ja asiantuntemusta menestyksellisesti.
NBO:N VOIMAVARAT
Yrityksemme keskeisin voimavara on henkilöstömme, joka elää ja hengittää toimintamallimme kautta. Heidän sydän sykkii osaamiselle, edelläkävijyydelle ja yhteishengelle. Asiakkaidemme käytettävissä on myyntityön ammattilaiset, jotka kantavat kokonaisvastuun asiakkuuksiensa hallinnoinnista, raportoinnista ja kehittämisestä.
Blogi
New Business Office teki hattutempun! Nousimme Kauppalehden arvostetussa vertailussa sekä Menestyjä-, että Kasvuyritykseksi jo kolmatta kertaa peräkkäin! Eikä siinä edes kaikki…
24.04.2018, Jani Ojala
On parasta, kun tehdään hurjasti töitä, ajatellaan toisin ja uskotaan vankasti siihen, että se toimii. Vielä parempaa on saada konkreettisia merkkejä siitä, että oman organisaation usko muuttuu todellisuudeksi. Erityisesti silloin, mikäli uskoanne koetellaan organisaation ulkopuolelta. Koettelemisessa tämä vuosi ei ole ollut poikkeus. Virsi on jatkunut omalla kohdallani jo vuodesta 2013. Suuntaankin nyt tämän viestin erityisesti … Lue lisää »
Toimitko rajoitteiden alaisena? Kuka ne on asettanut? Mitä jos se oletkin Sinä?
08.03.2018, Jani Ojala
Hieman erilaista pohdintaa tällä kertaa viimeaikaisten kokemusten myötä. Moni meistä kokee toimivansa jonkinlaisten kehysten sisällä niin henkilökohtaisessa kuin ammatillisessa mielessä. Toisilla raamit ovat ahtaammat kuin toisilla. ”Kyllähän minä/me, jos vain…/-mutku…” Itselleni suurin motivaattori on aina ollut, kun joku pääsee kertomaan, ettei tuollaista voi tehdä tai etten pärjäisi. Pitää vaikka ihan piruuttaan näyttää, ettette ole nähneet … Lue lisää »
