Liidituotanto - Inside Sales – Asiakashaastattelut
Myynnin haasteena on muodostaa laadukas ja jatkuva vuorovaikutus uusien asiakkaiden kanssa.
Kukoistava kumppanuus syntyy, kun potentiaalinen asiakas kokee, että myyjä ymmärtää hänen nykytilanteensa ja tarpeensa heti ensimmäisestä yhteydenotosta lähtien. Samalla potentiaalisen asiakkaan kokemus brändistä ja yrityksestä vahvistuu, kun häntä palvellaan oikein.
NBO vastaa siitä, että mahdollisuutesi kaupantekoon kasvavat ja kehittyvät. Asiantuntijamyyntiin kehittämiemme myynnin Inside Sales -palveluiden sekä laatuun keskittyvän liidituotantomallimme avulla oma myyntisi voi keskittyä NBO:n todentamiin myyntimahdollisuuksiin ja tarjouskannan hoitamiseen.
Inside Sales -palvelut sisältävät myyntiprosessin eri vaiheita tehostavia ja kehittäviä tehtäviä. Liidituotantomme tarjoaa yrityksellesi uusmyynnin näkymän, joka mahdollistaa oikeiden palveluiden tarjoamisen oikealle päättäjäkunnalle oikeaan aikaan.
NBO on ennakkoluuloton myyntialan edelläkävijä, jonka asiakkaina on kymmeniä oman toimialansa huippuyrityksiä. Omistautunut asiantuntijatiimimme huolehtii, että voit käyttää resurssisi kaupantekoon – ei sen hakuun.
Näin kiihdytämme myyntiäsi
Maksimoimme tarjous- ja liidikannan eri toimialoilla testatun toimintamallimme avulla.
Inside Sales -palvelumme varmistaa, että myyntiprosessin aikana tehdyt toimenpiteet maksimoivat tarjouskannan.
Huolehdimme, että kohderyhmän ostoprosessi ja asiakkaamme myyntiprosessi kohtaavat oikein.
Autamme ajoittamaan myyntitoimenpiteet oikeaan ajankohtaan.
NBO:N TOIMINTAMALLI & -TAPA
Toimintamme kulmakivi on asiakkaamme myyntiprosessin sekä loppuasiakkaan ostoprosessin ja päätäntärakenteen ymmärtäminen. Myynnin menestystä rakentaessa yksittäinen keino ei ole ratkaiseva. Siksi hyödynnämme eri toimialoilla eri metodeja riippuen asiakkaamme toiminnan luonteesta ja hänen kohderyhmästään.
Pitkään kehittämämme toimintamalli hyödyntää moniulotteisen palvelu- ja ratkaisumyynnin käytäntöjä. Jokainen vaihe perustuu mitattuihin tuloksiin ja myynnin arjessa toimiviksi todistettuihin toimintatapoihin.
Tapamme hakea ja analysoida tietoa johtaa kokonaisvaltaiseen ymmärrykseen kohderyhmän organisaatioista. Rakennamme yrityksellesi uusmyynnin näkymän, joka mahdollistaa oikeiden palveluiden tarjoamisen oikealle päättäjäkunnalle oikeaan aikaan. Selvitämme myös, miksi asiakkaasi vaihtavat toimittajaa tai miksi he ovat sitoutuneet juuri teihin.
KENELLE NBO SOPII
NBO:n toimintamallia hyödyntävät yritykset, joiden toimialalla myyntiprosessi on kohtuullisen pitkä ja kaupanteko vaatii vahvaa asiantuntijaosaamista läpi koko myyntiprosessin. Myös yritykset, jotka haluavat siirtyä tuotekeskeisestä, lyhyen aikavälin myynnistä strategisiin asiakaskumppanuuksiin, hyötyvät NBO:n toimintamallista ja asiantuntemuksesta. Mallimme skaalautuu start-upeista isoihin yrityksiin – tärkeintä on halu perustaa myyntityö aitoon ymmärrykseen asiakkaasta ja omasta kohderyhmästä.
ASIANTUNTIJAT OVAT NBO:N VOIMAVARA
NBO:n ihmisten sydän sykkii osaamiselle ja edelläkävijyydelle. Huippuasiantuntijamme tyytyvät vain parhaaseen laatuun ja kantavat kokonaisvastuun asiakkuuksiensa hallinnoinnista, raportoinnista ja kehittämisestä.
Blogi
Miten myyt myös heille, jotka eivät halua ostaa palveluitasi?
14.06.2019, Jani Ojala
Kyllä. Sekin on mahdollista! Aina välillä tulee harrastettua itseanalysointia ja tämä blogikirjoitus syntyi tuloksena poikkeuksellisen monesta myyntiyhteydenotosta allekirjoittaneen suuntaan tällä viikolla. Tiedän varmasti, etten ole ainoa päättäjä, joka näin viikkonsa aikana toimii. Kerrotaanpa muutama seikka näistä yhteydenotoista: Pienessä osassa yhteydenottoa pohjustettiin sähköpostilla, mutta se oli selkeästi geneerinen pohja Jokainen yhteydenotoista tapahtui myyjälle sopivassa aikataulussa -eli … Lue lisää »
Myyjän on hyvä osata laskea, mutta myynnin vetäjän on osattava myös todennäköisyyslaskentaa!
13.03.2019, Jani Ojala
Pahoittelut radiohiljaisuudesta, viime aikoina on ollut niin paljon allekirjoittaneen lautasella, että blogiin kirjoittelu on jäänyt vähemmälle. Säpinää New Business Officella yhä riittää, mutta nyt törmäsin niin mielenkiintoiseen juttuun, että täytyy jakaa tieto kanssasi. Kuten aina, asia on loppujen lopuksi pirun yksinkertainen – ja siksi niin selkeä ja toimiva! Asiassa käy kiittäminen yrittäjäkollegaani Ossi Merisaloa, joka … Lue lisää »
