Viisi elementtiä, joista rakentuu laadukas puhelinkeskustelu ratkaisumyynnissä

Viime blogitekstissäni kirjoitin puhelimesta myynnin työkaluna. Nyt olisi tarkoitus pohtia vuorostaan sitä, miten onnistua keskustelunavauksessa, ja saada aikaan hyvä vuorovaikutteinen keskustelu, joka auttaa rakentamaan laadukkaita myyntimahdollisuuksia. Kun taustatyöt, joista myös viime tekstissäni kirjoitin, ovat kunnossa, voidaan keskittyä laadukkaan keskustelun rakentumiseen. Seuraavassa listattuna muutama avainasemassa oleva kohta, joilla olen saanut itse erinomaisia tuloksia aikaan – myös … Lue lisää »

Puhelin myynnin työkaluna

Vaikka nykyään myynnin parissa tunnutaan vannovan usein inboundin nimeen, on puhelimen merkitys yhä vuonna 2020 kiistaton ja relevantti. Tärkein työvälineemme NBO:lla on nimittäin puhelin. Mutta minkä takia luotamme niin vahvasti juuri puhelimeen työvälineenä? Miksi ja miten se toimii niin hyvin, ja mitä kaikkea sillä voi saavuttaa? Alle olen listannut asioita, joita NBO:lla työskennellessäni olen huomannut … Lue lisää »