Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Uratarina: Kaisa siirtyi ravintola-alalta B2B-myyntiin
21.05.2024
Kielen ammattilainen ja ravintola-alallakin työskennellyt Kaisa kannustaa alanvaihtajia harkitsemaan rohkeasti B2B-myyntiä.
Lue lisääSitä saa mitä mittaa – mikä ihme on insentiiviongelma ja mihin se myynnissäsi vaikuttaa?
21.05.2024
Mittarointi ja palkitseminen ohjaavat toimintaa erittäin voimakkaasti. Lue, miten kitket insentiiviongelman pois ja siirrät myynnin fokuksen lisätehoa tuoviin tavoitteisiin.
Lue lisääUratarina: Johanna nauttii matkasta B2B-myynnissä
19.04.2024
Yrittäjätaustaisen Johannan sydän sykkii myynnille. Hänestä parasta on, että työssä voi käyttää omia vahvuuksiaan.
Lue lisääUratarina: Raine on oppinut urallaan mukautumista
19.04.2024
B2B-ratkaisumyynnissä asiakkuudet kehittyvät jatkuvasti. Raine on oppinut NBO:lla paljon eri toimialoista, myynnistä ja markkinatilanteisiin sopeutumisesta.
Lue lisääB2B-myynnin vetäjä: miksi tapaaminen on edelleen pyhä lehmä?
18.01.2024
Tapaamisilla on edelleen lähes pyhä asema myynnin mittaristossa ja arvostuksessa. Lue, miksi se voi johtaa turhaan työhön ja miten voit lisätä myyntitiimisi tehoja.
Lue lisääMiten tavoittaa suurimpien yritysten B2B-päättäjät?
09.01.2024
B2B-myyntikeskusteluihin pääseminen isoimpien organisaatioiden johdon kanssa on entistäkin haastavampaa. Päättäjien ajasta ja budjeteista kilpailee moni asia, ja ostoprosessi on kaikkea paitsi suoraviivainen. Lue, miten voit onnistua.
Lue lisääSuutarin lapsellakin voi olla kengät – NBO:n työkalut suhdannevaihteluihin
11.12.2023
NBO kokeili omia lääkkeitään myynnin tehostamiseen ja rekrytointiin. Lue, mitä tästä jäi käteen ja miten voimme rakentaa teidänkin organisaatiostanne suhdanteita vastaan uljaasti purjehtivan lippulaivan.
Lue lisääDataohjattu myynti: mitä, miten ja miksi?
22.11.2023
Menestyvät myyntitiimit tarvitsevat paljon tietoa kohderyhmistään. Mistä dataohjatussa myynnissä on kysymys ja miten datavetoiseen myynnin strategiaan voi siirtyä?
Lue lisää8 oppia yrityksen tuloksellisuuteen – NBO:n matka asiakkaidensa menestyksen ajuriksi
14.11.2023
Etapit viime vuosien tunnuslukujemme taustalla sisältävät olennaisia oppeja. Kuten yritystoiminnassa usein käy, osa löytyi mutkan tai kantapään kautta. Poimi tästä tärkeimmät vinkkimme tuloksellisuuteen.
Lue lisää