Blogi
Myynnin asiantuntijoidemme ajankohtaisia kirjoituksia B2B-ratkaisumyynnistä, uusasiakashankinnasta ja myynnin ulkoistamisesta.
Yrittäjämyynti on avain ratkaisumyynnin mestaruuteen -ja sen oppiakseen ei ole pakko ryhtyä yrittäjäksi
03.02.2022
Samuli Salonen avasi Linkedinissä nerokkaasti, että huonot tulokset myynnissä eivät johtuisikaan huonoista myyntitaidoista, vaan itsekurin...
Lue lisääModernin B2B-myynnin opas: näin menestyt ratkaisumyynnissä
11.06.2021
B2B-ostaminen on muuttunut viime vuosina. Perinteisillä myynnin malleilla on entistä vaikeampi päästä haluttuihin tuloksiin. Oppaamme kertoo, mitä myyjän ja myyntijohtajan on huomioitava onnistuakseen uusasiakashankinnassa 2020-luvulla.
Lue lisääHaluatko palvella ja konsultoida asiakastasi vai asiakkaan tekemään työsi puolestasi?
01.06.2021
Vähän turhan selvä avaus. Jokainen vähäisessäkin organisaation myyntivastuussa oleva luonnollisesti vastaa tähän tietyllä tavalla. Olen tällä...
Lue lisääMenesty B2B-ratkaisumyynnissä ymmärtämällä ostamista
20.05.2021
Myyntiin kohdistuu kovia paineita. Yksi asia nostaa myynnissä onnistumisen todennäköisyyttä kuitenkin dramaattisesti. Avain koko tiimin menestykseen on myymisen sijaan ostamisen opiskelussa.
Lue lisääUlkoistusta pohtiva päättäjä - Onko kumppanisi teillä töissä?
01.09.2020
Ratkaisumyynnin ulkoistuskumppanina haluamme aina sitoa tekemisemme asiakkaamme myyntitavoitteisiin ja johtaa yhteistyömme tavoitteet näistä kokonaistavoitteista. Väitän, että jokaiseen ulkoistukseen voidaan miettiä tavoitteet ja yhteys liiketoimintaasi.
Lue lisääMyyjän on hyvä osata laskea, mutta myynnin vetäjän on osattava myös todennäköisyyslaskentaa!
14.08.2020
Toisin kuin usein ajatellaan, myyntimahdollisuutta aletaan rakentaa jo ensimmäisen yhteydenoton myötä. Riippuen miten hyvin prosessi ja sen osakokonaisuudet etenevät, lopussa joko onnistutaan, hävitään tai tilanne jää avoimeksi. Todennäköisyys halutulle lopputulokselle voidaan laskea prosentteina.
Lue lisääMiten saada kaupallisia päätöksiä ratkaisumyynnissä koronasta huolimatta?
09.04.2020
Näin varmistat, että liiketoiminta ja kassavirta pysyy kunnossa nyt ja jatkossa.
Lue lisääTapa kiire, jotta kaupat ja asiakassuhteet voivat elää
26.02.2020
Kiire tappaa tulokset, siksi menestyäkseen on tapettava kiire.
Lue lisääFiilistä ei voi pistää tulemaan postissa!
18.09.2019
Mikko Seppä korosti osuvasti Tampere Business Meetissä, että nykyisin kaikesta on valtaisa kilpailu, varsinkin kun digitalisaation mahdollistamana...
Lue lisää