Pörssiyrityksen työkalusta startupin markkinoiden valloituskumppaniksi

25.11.2020

Viljami Frankin kokemuksen mukaan NBO:n kumppanuus hyödyttää monenlaisia yrityksiä koosta, toimialasta tai tuotteesta riippumatta. Frank käytti NBO:ta pörssiyhtiöstä irtautuneen Clausionin uusasiakashankinnan lisäksi markkinadatan keräämiseen, brändimarkkinointiin ja tapahtumien rakentamiseen.

Lue lisää »

Taija Merisalo

Osaava ulkoistettu kollega tukee myyjän menestystä

17.11.2020

NBO-yhteistyö toi Liaisonin myynnille enemmän tapaamisia, joilla oli selkeä kaupallinen potentiaali. Myyjän ja ulkoistuskumppanin vastuunjako on ollut hyvän lopputuloksen kannalta kriittistä.

Lue lisää »

Taija Merisalo

Seitsemän vuoden kumppanuus

05.10.2020

Efima on tukenut kasvuaan ja lisännyt asiakasymmärrystään NBO:n palvelun avulla tauotta jo seitsemän vuoden ajan. On huomattu, että oston esteiden tunnistaminen on yhtä merkittävää kuin potentiaalin ja onnistumisten löytäminen.

Lue lisää »

Taija Merisalo

Älä hyvä myyjä hyydy !

05.10.2020

Kirjoitin kevään koronakipuihin ratkaisumyynnin ammattilaisille pieniä vinkkejä aiheella ”Miten saada kaupallisia päätöksiä ratkaisumyynnissä koronasta huolimatta?”. Linkki tuohon löytyy tästä: https://www.nbo.fi/miten-saada-kaupallisia-paatoksia-ratkaisumyynnissa-koronasta-huolimatta/ Siellä jaetut vinkit pätevät myös tälle halfille. Kun tilanne näyttää jatkuvan syksyn myötä ja tuskaa välittyy monelta suunnalta, niin päätin tehdä tähän syksyyn samanlaista ohjeistusta. Pandemia ei ole päättynyt ja nyt alamme vasta nähdä, millaisia … Lue lisää »

Lue lisää »

Jani Ojala

Oikeanlaiset ihmiset ovat avain kohdennetussa markkinoinnissa

01.10.2020

Kuudes käyttää NBO:n palvelua täsmämarkkinointiin, jossa halutut yritykset tehdään tietoisiksi ja kiinnostuneiksi yrityksen palveluista. Kun keskustellaan C-tason päättäjien kanssa, onnistumisen edellytyksenä ovat ammattitaidon lisäksi miellyttävät ja motivoituneet ihmiset.

Lue lisää »

Taija Merisalo

Sujuva yhteistyö ja kiistattomat tulokset vakuuttivat Drama Queenin

23.09.2020

Vaikka ulkoistuksen toimivuus vaativassa ratkaisumyynnissä epäilytti, Drama Queen Communications päätti kokeilla yhteistyötä NBO:n kanssa. Tulosta saatiin jo ensimmäisten viikkojen aikana. Tärkeisiin keskusteluihin potentiaalisten ostajien kanssa päästiin mukaan enemmän kuin koskaan aiemmin.

Lue lisää »

Jani Ojala

Ulkoistusta pohtiva päättäjä – Onko kumppanisi teillä töissä?

01.09.2020

Ratkaisumyynnin ulkoistuskumppanina haluamme aina sitoa tekemisemme asiakkaamme myyntitavoitteisiin ja johtaa yhteistyömme tavoitteet näistä kokonaistavoitteista. Väitän, että jokaiseen ulkoistukseen voidaan miettiä tavoitteet ja yhteys liiketoimintaasi. Tavoitteet luovat yhteisen vision siitä, mitä yhteistyöllä halutaan saavuttaa.

Lue lisää »

Jani Ojala

Myyjän on hyvä osata laskea, mutta myynnin vetäjän on osattava myös todennäköisyyslaskentaa!

14.08.2020

Toisin kuin usein ajatellaan, myyntimahdollisuutta aletaan rakentaa jo ensimmäisen yhteydenoton myötä. Riippuen miten hyvin prosessi ja sen osakokonaisuudet etenevät, lopussa joko onnistutaan, hävitään tai tilanne jää avoimeksi. Todennäköisyys halutulle lopputulokselle voidaan laskea prosentteina.

Lue lisää »

Jani Ojala

New Business Managerin päivä

15.06.2020

Monet ovat kysyneet, minkälainen on tyypillinen työpäivämme. Tässä blogitekstissäni avaankin työpäiväni kulkua ja keskeisimpiä työtehtäviä, sekä tavoitteita New Business Managerina NBO:lla. Vaikka nykyään toiminkin Key Account Managerina, niin NBO:lla työskentelyn olen aloittanut New Business Managerina. Työpäiväni koostuvat kuitenkin yhä monista samoista osa-alueista kuin aiemmin – muita mielenkiintoisia vastuualueita unohtamatta.

Lue lisää »

Nea Nuutinen

, , , ,

Viisi elementtiä, joista rakentuu laadukas puhelinkeskustelu ratkaisumyynnissä

16.04.2020

Viime blogitekstissäni kirjoitin puhelimesta myynnin työkaluna. Nyt olisi tarkoitus pohtia vuorostaan sitä, miten onnistua keskustelunavauksessa, ja saada aikaan hyvä vuorovaikutteinen keskustelu, joka auttaa rakentamaan laadukkaita myyntimahdollisuuksia.

Lue lisää »

Nea Nuutinen

, , , , , ,

Miten saada kaupallisia päätöksiä ratkaisumyynnissä koronasta huolimatta?

09.04.2020

Aluksi ajattelin, etten lähde tähän hippaan mukaan, kun kriisin startattua feedi on jo täynnä myyvien organisaatioiden vinkkejä etätyöskentelyyn ja myyntiin poikkeustilassa. Kun nyt kuitenkin huomasin yhden kokonaisuuden puuttuvan säännöllisesti näistä sisällöistä, ajattelin kantaa myös oman korteni kekoon. Toistaiseksi olemme näet saaneet nauttia erilaisista vinkeistä tai ratkaisuista asiakkaan kanssa keskustelun avaamiseen ja on huomattu, että etätyöskentelystä … Lue lisää »

Lue lisää »

Jani Ojala

Puhelin myynnin työkaluna

09.03.2020

Vaikka nykyään myynnin parissa tunnutaan vannovan usein inboundin nimeen, on puhelimen merkitys yhä vuonna 2020 kiistaton ja relevantti. Tärkein työvälineemme NBO:lla on nimittäin puhelin. Mutta minkä takia luotamme niin vahvasti juuri puhelimeen työvälineenä? Miksi ja miten se toimii niin hyvin, ja mitä kaikkea sillä voi saavuttaa?

Lue lisää »

Nea Nuutinen

, , , , , ,

Tapa kiire, jotta kaupat ja asiakassuhteet voivat elää!

26.02.2020

Olen etuoikeutettu, koska yrittäjänä voin olennaisesti vaikuttaa omaan ajankäyttööni. New Business Officella on meneillään allekirjoittaneella nyt seitsemäs vuosi. Siinä ajassa on ehtinyt nähdä niin hektistä kiirettä, kuin seesteisiä hetkiäkin. Halusinkin jakaa kokemuksiani ja herättää ajatuksia ajankäytöstä myynnin menestystekijänä. Vaikka palkkatyössä ajanhallinta ei ole yhtä mutkatonta, ei se tarkoita, etteikö sitä voisi arvioida ja muokata. Miksei … Lue lisää »

Lue lisää »

Jani Ojala

, , , , , ,

Fiilistä ei voi pistää tulemaan postissa!

18.09.2019

Mikko Seppä korosti osuvasti Tampere Business Meetissä, että nykyisin kaikesta on valtaisa kilpailu, varsinkin kun digitalisaation mahdollistamana myös pienten toimijoiden on mahdollista tulla markkinoille jo pieninkin ponnistuksin. Tämä johtaa siihen, että tarjotulla tuotteella tai palvelulla ei taata vielä sitoutumista yritykseesi. Sen sijaan 2020 -luvun ostaja koukuttuu fiilikseen ja kokemukseen. Jos näissä ei onnistuta, on kynnys … Lue lisää »

Lue lisää »

Jani Ojala

Ostaako ärsytetty asiakas?

10.09.2019

Oletko koskaan lukenut myynnin opusta, jossa neuvotaan kettuilemaan asiakkaalle ensin jään rikkomisen hengessä? En minäkään. Mikäs olikaan se hulluuden määritelmä? ” Hulluutta on se, että tekee samat asiat uudelleen ja uudelleen ja odottaa eri tuloksia.” Nyt on pakko kysyä ja haastaa Teitä hyvä parviäly…Selittäkääpä minulle seuraava tapahtumaketju: Siis ihan oikeasti? Tiedän, että Suomi on erittäin … Lue lisää »

Lue lisää »

Jani Ojala